Module 14 Time and area management


At the end of this module, you will be able to: • identify examples of time traps a salesperson may experience • identify the five activities for which salespeople must allocate time • compile a daily activity analysis sheet for a salesperson • develop a weekly sales call plan for a salesperson • identify time management tools and explain how they can be used to improve time management


• define routing and explain the advantages of a properly designed routing system.


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